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Generalidades de la comercialización

Dada la aceptación de la guadua en el mercado como producto de gran versatilidad para diferentes usos, facilidad de manejo y resistencia, se dan tres tipos y usos del producto; así:

  • El primero corresponde al material para construcción de vivienda y modulares, materia prima conocida con diferentes nombres según sus dimensiones y grado de transformación como: basa, sobrebasa, cepa, taco, rollo, varillón o alfarda, estacón, presa y lata, entre otros. Por sus múltiples propiedades se convierte en un elemento útil, práctico y recomendable para ingenieros, arquitectos, constructores y agricultores.
  • En un segundo renglón es utilizada como materia prima por parte de artesanos y fabricantes de muebles dadas las condiciones de resistencia y dureza de su tallo, elaborando una variedad de muebles, productos artesanales, equipamiento de vivienda, instrumentos musicales, tableros, pisos, entre otros.
  • Por último, el sector agropecuario ha elevado la demanda de sus tallos y la utilizan en un sinnúmero de actividades.

 

Con respecto a la comercialización de la guadua se tienen en cuenta algunas exigencias de calidad en términos de madurez, grosor, resistencia, rectitud, longitud de nudos, dimensiones, entre otros. Los principales mercados de guadua a nivel nacional se encuentran en las ciudades de Bogotá, Medellín y Cali, gracias a las bondades de la especie cultivada en el eje cafetero. La existencia de una red vial adecuada facilita los procesos de comercialización y mercadeo.

En la comercialización de la guadua se distingue la especie o variedad a mercadear, siendo a macana la especie preferida por sus condiciones de resistencia.

En el proceso de comercialización se involucran los siguientes actores:

  • Propietario o Administrador del Predio: En general permanece al margen de la actividad de aprovechamiento limitándose sólo a la recepción de los dineros producto del convenio o acuerdo con el guaduero para la intervención del guadual.
  • Guaduero: Es el aprovechador directo del guadual, acuerda la negociación de éste con el propietario y comercializa la guadua producto de su labor en los depósitos de madera.
  • Corporaciones Autónomas Regionales: Entidades encargadas a nivel regional de la protección y conservación de los recursos naturales y como Autoridad Ambiental expide el salvoconducto para movilización del producto.
  • Intermediario: Es el agente encargado de la compra al guaduero y la venta de la guadua al consumidor final. En algunas ocasiones éste es el dueño del depósito.

 

La negociación de la guadua entre los guadueros y el depósito se da por inspección directa de volúmenes dando una clasificación a la pieza ofrecida.

Predomina el regateo como sistema de fijación de precio entre el guaduero y el intermediario, en tanto que el depósito preestablece precios según el comportamiento del mercado. El precio de compra entre guaduero y depósito se ve afectado por la legalidad de la procedencia del material.

Así las cosas, existe la presencia de canales indirectos de comercialización interpuestos entre el productor (guaduero) y el consumidor final, canal denominado depósito de madera, definido como minorista dado su carácter de comercializador dedicado a vender la guadua al consumidor final sin presencia de más actores.

  • Comercializadoras de Guadua.En el Eje Cafetero se ubican 158 depósitos que combinan la comercialización de la guadua con diferentes especies de madera.
  • Volumen anual de venta en depósitos.De acuerdo a los trámites de legalización o emisión de salvoconductos para su transporte efectuado en las Corporaciones Autónomas Regionales, el volumen aproximado de comercialización de guadua es:
  • Oferta - Demanda.

 

DEPARTAMENTO VOLUMEN (m3)

Caldas

6.317.00

Risaralda

7.988.00

Quindío

9.968.00

Fuente CAR´s año 2000

 

La oferta y la demanda están condicionadas por los procesos de construcción y la cosecha cafetera presentándose como alternativa en las llamadas épocas frías de la caficultura y representando un ingreso significativo en la economía de los agricultores y ganaderos, teniendo en cuenta que ésta especie tiene una distribución que incluye la parte marginal alta y baja de la zona cafetera.

La investigación y desarrollo de nuevos productos de valor agregado es un factor determinante de demanda que hace más rentable y sostenible la actividad de comercialización de la Guadua en la región.

En términos de un mercado internacional se han detectado algunas falencias relacionadas con las posibilidades de introducción de la especie y sus diferentes productos con miras a alcanzar un posicionamiento internacional, estas se relacionan tanto con el producto como con potenciales nichos de mercado; así:

  • Desconocimiento de los mercados internacionales para bienes y servicios derivados de los guaduales.
  • Identificación de los factores de diferenciación de la Guadua frente a otros bambúes con mercado internacional.
  • Establecimiento de Portafolio de Productos.
  • Certificación ambiental y de calidad.
  • Insuficiencia de validación de tecnologías.
  • Ausencia de estándares de calidad de producto.
  • Ausencia de una cultura empresarial y asociativa dados los niveles de individualidad, que interfieren en los procesos de mercadeo y expendio de la guadua.
  • Desconocimiento de la logística internacional.
  • Estudios de mercadeo de captura de CO2
  • Ausencia de registro de patentes.
  • Sistematización y divulgación de los estudios de mercado existentes.

 

Nos encontramos entonces frente a un mercado inadecuadamente constituido, la información sobre precios, cantidades y calidades en las diversas plazas o localidades de mercadeo obligan a realizar en muchos casos transacciones inconvenientes. Lo anterior obedece a que no existe para la región un gremio consolidado que aglutine a los diferentes actores en los procesos de transformación y comercialización.

El poco desarrollo de una visión empresarial fomenta el empirismo para la comercialización y limita el desarrollo de investigaciones de mercado, acordes con productos potenciales con valor agregado a partir de la guadua.